お金持ちとそうでない人の行動
いつもブログを読んでくださる皆様、いいねやコメントを下さる皆様ありがとうございます。
私は就職氷河期で低学歴・低年収のまま結婚し、世帯年収低くても子育てしながら資産約4500万円突破したアラフォー兼業主婦です。
お金の事で色々発信して少しでもお役に立てる事が出来ましたら幸いです。
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住宅購入を検討する客や購入することによって、その人のお金に対する行動が見えてくるようです。
お金持ちとそうでない人の行動には、明確な違いがあります。
住宅営業マンの経験をもとに、実際のエピソードから学んだ特徴を紹介します。
参考書籍：住宅営業マンぺこぺこ日記――「今月2件5000万! 」死にもの狂いでノルマこなします
格安を売りにする某住宅メーカーの元営業マンが書いた書籍です。
住宅展示場に来店する客へ営業するのが中心で、いろいろな人が来場するのを順番に対応する仕組みになっていて、そこにはいろいろなひとがいることがわかります。
無駄なものを求めるか、本当に必要なものを求めるか
景品目当ての来場者
住宅を購入する意思がないにもかかわらず、無料の景品だけをもらいに来る常連客がいるそうです。
節約主婦向け雑誌でも「レジャー感覚で住宅展示場へ行く」と紹介されることもありますし、節約ブログなどを見ると、住宅展示場へ行っていろいろ貰ってきた(家なんて到底建てられない世帯収入がものすごく低い家庭のブログ)という記事を見かけますが、毎回景品をもらうだけの行動は非常識です。
結局、本当に住宅購入の必要な人がそのコストを負うことになります。
見た目と実際の資産は一致しない
高級車に乗っているがローンまみれの家庭
高級車に乗り、身なりも高級感のあるファミリーが来場し、高グレードの家を求めていて高い売り上げの見込みになっていた客がいたそうです。
しかし、実際には車のローンが残っており、クレジットカードはすべて限度額いっぱい、さらに頭金もなくフルローンを希望していたため、最終的に契約できませんでした。
これは極端な例かもしれませんが、見た目が裕福そうでも、実際の財務状況が健全とは限らないのですね。
本当のお金持ちは見せびらかさない
古びた自転車に乗った70代のおじいちゃんは、営業担当に相手にされませんでしたが、実は大金持ちだったということが書いてありました。
こうした例は他の不動産営業の現場でも見られ、ボロボロの服装をした男性がタワーマンションを複数所有していたという話を別の書籍で読んだことがあります。
本当のお金持ちは、無駄に贅沢をせず、見栄を張らないというのは本当なのですね。
マネーリテラシーの差が行動に表れる
家賃と同じ額のローンで家を買おうとする人
住宅購入をするにあたり、毎月の返済額を家賃と同じ額でローンを組む人は少なくないと思います。
その情報だけを知って何も知識のなさそうな人が来場したので、ヒアリングしたところ、実際に住んでいるのは月15,000円の公営住宅で、生活するのに精いっぱいで頭金も用意できないとのこと。
家の価格や維持費の知識がないまま検討する姿勢は、マネーリテラシーの低さを示しています。
これは極端な例だとは思いますが、お金の知識がないまま「家がほしい」と考える人は、少なくないのだろうと思います。
奥さんは何をしているの？
本書の著者は、収入が高い時期に家を購入しましたが、転職後に収入が激減し、就職氷河期で仕事がなかなか決まらず、歩合制の住宅営業に就職したことが書かれています。
彼の収入が家計の要でしたが、妻の仕事の有無については触れられていません。
転勤もないようなので、転勤を理由に働いていないわけではなさそうですが･･･。
夫が激務で働く一方で、ワイシャツは500円のものを購入させたり、夫の洗濯物はたたまず投げ込むなどしているのですが、子どももそこそこの年齢で手がかからないのに、奥様の収入については触れられていないのが気になりました。
夫の収入だけを気にしていて、家計の状況に対する意識が低いのかな？と感じました。
本当に家計が厳しいのであれば、妻の収入を増やす努力という選択肢があってもいいのではないかと思います。
ネットでは持病があって働けないと言っている専業主婦の方を見かけることが多いですし、体調が悪いからという理由でPTAの仕事をまったくしない人も過去にいました。(でも運動会には元気にやってきていました。PTAの仕事より運動会に行くほうが体力も消耗が激しいのは私だけでしょうか･･･）
夫婦仲は悪くないようですが、助け合えないパートナーを持つことは大変だなと感じる今日この頃です。
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