「メルマガの開封率を上げたい」
メルマガ配信をしている人であれば誰しも考えること。
リストをたくさん持っていても開封率が低ければ、売上にはつながりません。
メルマガ開封率を上げる方法はネット上にたくさん情報がありますが、この記事では個人起業家に特化したメルマガ開封率を上げる方法を解説します。
「全然メルマガ読まれない」
という人はぜひ最後まで目を通してください。
これからメルマガ始めるという人は、こちらの記事もおすすめです。
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事前のファン化がカギ
メルマガの開封率を上げるキモは「事前のファン化」です。
高い信頼を獲得できていれば、タイトルに小細工などしなくてもメルマガを開いてくれます。
「この人のメールは読みたい」と思わせる状態を作ることが大事。
関係性が希薄な人ほど開封率が低かったり、すぐに解除もしくは迷惑メールフォルダ行きになりやすいです。
そのためにはコンテンツマーケティングが不可欠。
広告で集客する人は関係性が薄い。
基本的に自分のことを知らない人たちだからです。
日常的に自分の発信を見てくれている人たちは、ある程度信頼が貯まっています。
そのため、関係性が希薄な人たちよりも開封率が高いのです。
メルマガ解除は悪いことではない
メルマガ解除は絶対に避けることはできません。
メルマガ解除は「あなたの情報は必要なくなった」という意思表示。
見込み客でない人がいなくなっただけの話です。
言い方は悪いですが、いてもいなくても同じ人。
迷惑メール扱いされるよりはメルマガ解除される方が何倍もマシです。
きちんと読まれているからこそメルマガ解除が出るわけです。
売り込みしかしないようなメルマガは解除が増えるので、メルマガ解除はマイナスシグナルである場合ももちろんあります。
基本は価値提供型のメール
メルマガの基本は価値提供です。
ショッピングサイトとか店舗ビジネスのメルマガなら、すべてのメールが売り込みであっても仕方ないでしょう。
メルマガ読者もそのつもりで登録しているからです。
しかし、僕たちのメルマガの場合は違います。
読者にとって何かしらのメリットがあると感じるからこそ、メルマガに登録するわけです。
にもかかわらず、毎回売り込みしかしてこないのであれば、そんなメールはどんどん読まれなくなっていきます。
毎回売り込みしかしないメールをあなたは読みたいですか？
答えが「NO」ならそういうメルマガ配信は止めることです。
価値というのは有益なノウハウだけではありません。
読んでいて元気が出る内容だったり、盲点になっていることに気づきを与えたり。
読んでいて面白い（興味深い）とかも価値です。
僕は尖った内容の発信をすることが多いのですが、刺さる人にはめちゃくちゃ刺さります。
「読んでいてすっきりした」という感想をいただくこともあります。
そういうメルマガは「もっと読みたい」という感情を刺激するので、自然と開封率は上がります。
冷やかしを排除する
明らかにメルマガを読む気のない登録者は、こちらから読者登録を外しましょう。
そういう読者が増えることは百害あって一利なしです。
例えば、あからさまな捨てアドやふざけた名前の登録者など。
こういう登録者は真剣にメルマガを読む確率は低いです。
あるいはmerumaga@gmail.comみたいな偵察目的のメルマガも。
無料プレゼントを配布する
メルマガ読者に無料プレゼントを配布します。
タイトルに「無料進呈」や「無料プレゼント」と入れると、何かもらえると思われるので開封されやすくなります。
僕の場合、リードマグネットは既存読者にも配布します。
通常リードマグネットはメルマガ読者を増やすために使うものですが、既存読者への信頼構築にもつながるので既存読者に配るのもおすすめ。
リードマグネットの作り方動画はこちら。
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Udemyの無料クーポンを配るという方法もあります。
「無料で何かもらえる」のは多くの人にとっておトクなもの。
普段はメルマガを開かない人も開封しやすくなります。
あまり無料プレゼントを配りすぎるとクレクレ君が増えるので注意しましょう。
メルマガ独自の内容にする
ブログの内容をコピペするだけだったり、ただYoutubeのリンクが貼ってあるだけのメルマガ。
こういうメルマガは読まれなくなります。
メルマガを読む必要性がないからです。
ブログのコピペであればブログを読めばいいし、Youtubeのリンクが貼ってあるだけのメルマガならYoutubeを見ればいいだけです。
メルマガでしか読めない内容だからこそ、メルマガを開封する意味があるのです。
僕のメルマガでは、「メルマガ読者特別講義」というメルマガ読者しか視聴できない動画コンテンツがあります。
その内容を見たければメルマガに登録する必要があります。
不定期で配信しているので、そのメールを見逃したら視聴できません。
Purgingをする
パージングとは浄化のことです。
メルマガリストを綺麗にすることです。
前述した「冷やかしを排除」もパージングの一種ですが、発信内容でパージングを刷ることもできます。
例えば、「ラクして稼ぎたいなんて考え甘すぎ」や「他人を騙して稼いで心が痛まないのか」といった内容のメールを発信すると、そのような考えを持った人はメルマガを解除します。
痛い所を突かれてカチンとくるからです。
悪い意味で発信が刺さっているのです。
自分と価値観の合わない人は遅かれ早かれいなくなるし、メルマガも読まない可能性が高いでしょう。
そういう人にご退場願うのがPurgingの狙いです。
さいごに
「タイトルを工夫する」という小手先のテクニックではなく、もっと本質的な問題を解決することがメルマガ開封率を上げるカギ。
そのためには点で考えるのではなく線で考える必要があります。
より戦略的にメルマガを組み立てる必要があるということです。
メルマガはマーケティングにおいて重要な役割を持ちます。
売上の大半はメルマガから生まれるからです。
開封率が上がらない人は根本的なところに原因があるかもしれません。
