AIが検索の定義を書き換える、マーケティングリーダーが今すべきこと
AIが検索のあり方を根本的に変えつつあります。従来のランキングやトラフィックといった指標の重要性は薄れ、AIアシスタントやマルチモーダルツール全体での可視性が重要になっています。特にGen Zなどの若い世代は、AIを活用した検索機能を積極的に利用しており、購買に至るまでのプロセスはAI内で完結する「ダークファネル」化が進んでいます。Gartnerは、AIの影響で従来の検索エンジン利用量が約25%減少すると予測。マーケティングリーダーは、AIからの参照トラフィックを分析し、市場全体の動向を追跡、そしてブランドが所有するサイト以外でのエコシステム全体でのプレゼンスを高める戦略への転換が求められます。成功指標も、AIによる引用での可視性やクロスチャネルでのブランドリフトへとシフトさせる必要があります。
Microsoft、新しい「Bing Places for Business」をローンチ
Microsoftは、ローカルビジネス向けリスティング管理ツール「Bing Places for Business」をリニューアルしました。新しいプラットフォームはbing.com/forbusinessで提供され、UIの改善に加え、リスティングの質を向上させるための「レコメンデーションツール」が導入されました。このツールは、写真や営業時間、Webサイトのリンクなど、影響力の高い項目を提案し、ローカルSEOの最適化を支援します。また、Googleビジネスプロフィールのインポート機能も高速化され、複数店舗を持つブランドや代理店の管理がより効率的になりました。既存ユーザーは自動的に新しいプラットフォームへ移行されます。
Perplexity、AIブラウザ「Comet」を全世界で無料公開
AI検索エンジンのPerplexityは、AIアシスタントを統合したブラウザ「Comet」を一般向けに無料で公開しました。Cometは、従来の検索体験を変革し、ユーザーの好奇心に基づいた情報探索を支援することを目指しています。ブラウザにはAIアシスタントが統合されており、リサーチやコーディング、Eコマースなど様々なタスクをサポートします。同社は、バックグラウンドで非同期にタスクを処理する「Background Assistants」や、モバイル版アプリの提供も予定しており、AIを活用した新しいインターネット体験の構築を進めています。
AI検索における会話をRedditが牽引する理由
AI検索の時代において、Redditのようなユーザー主導の会話がますます重要になっています。Redditは主要なAIプラットフォームで最も引用されるドメインとなっており、その理由は企業マーケティングとは一線を画す、ユーザーの具体的な問題を解決する本物のピアレビューを提供している点にあります。消費者の購買プロセスは、単純なキーワード検索ではなく、「ウールのカーペットにダイソンの掃除機はなぜ使えないのか？」といった具体的な悩みから始まり、次の質問へと連鎖します。AIはこうした一連の会話から最適な解決策を導き出すため、ブランドは自社製品を宣伝するのではなく、ユーザーの真の問題を理解し、解決策を提示するアプローチが不可欠です。
製品レビュー検索結果を支配するディスカッションフォーラムの現状
Detailed.comの調査によると、Googleの「ディスカッションとフォーラム」機能において、Redditが検索結果を圧倒的に支配していることが明らかになりました。1万件の製品レビュー関連キーワードを分析した結果、この機能が表示された検索結果の97.5%以上にRedditが含まれていました。しかし、その一方で、上位に表示されるRedditスレッドの多くで、トップコメントが自己宣伝的なアフィリエイトリンクを含むスパムで汚染されているという深刻な問題も指摘されています。この現状は、Googleがユーザーに価値の低い情報を提供していることになり、検索結果の質を低下させています。この問題に対処するため、GoogleはこのSERP機能の多様性を高めるか、表示するリンクを頻繁に更新するなどの変更が必要だと報告書は結論付けています。
Brave、検索とAIチャットを統合した「Ask Brave」を発表
プライバシー重視のブラウザBraveは、従来の検索機能とAIチャットを統合した新インターフェース「Ask Brave」をリリースしました。この機能はBrave Searchのホームページ上で利用可能で、ユーザーは検索とチャットをシームレスに行き来できます。Ask Braveは、Web上の情報に基づいて回答を生成するため、不正確な情報（ハルシネーション）の発生を抑制します。また、より詳細な調査が必要な場合には、「Deep Research」技術を活用し、Braveが持つ350億以上のWebページからなるインデックスに対して複数回の検索を実行することで、網羅的で精度の高い回答を提供します。
Pinterest、検索連動型広告「Top of Search ads」などを発表
ビジュアル検索プラットフォームのPinterestは、広告主向けの年次サミットで新たな広告ソリューションを発表しました。新機能の目玉は、検索結果の上位10枠内に表示される「Top of Search ads」です。Pinterest上のトップ検索の96%がブランド名を含まない一般用語であることから、この広告枠は購買意欲の高いユーザーに早期段階でアプローチする絶好の機会となります。先行テストでは、通常のキャンペーンと比較して平均クリックスルー率（CTR）が29%高いという結果が出ています。また、実店舗の在庫と価格をリアルタイムで表示する「ローカル在庫広告」や、メディアネットワークが持つファーストパーティデータを広告主と安全に共有できる新ツールも導入されます。
GA4、Pinterest広告の費用データインポートに対応
Google アナリティクス 4（GA4）で、Pinterest広告の費用データを直接インポートできるようになりました。この新機能により、ユーザーはPinterest広告キャンペーンの費用、クリック数、インプレッション数といった指標をGA4のレポートで分析できます。設定はGA4の管理画面にある「データインポート」から行い、Pinterestの広告アカウントと連携させることで、最大24ヶ月分の過去データを取り込むことが可能です。正確なデータを反映させるためには、Pinterest広告のリンク先URLに utm_source や utm_medium などのUTMパラメータを正しく設定しておく必要があります。
営業のためのAI活用法：SimilarwebがAIエージェントを提供
営業活動におけるAIの活用は、単調な作業を自動化し、生産性を向上させる鍵となります。AIは見込み客の特定、リードの評価、パーソナライズされたアプローチの作成などを支援しますが、その効果を最大化するには、正確で最新のCRMデータが不可欠です。Similarwebは、独自のデジタルインテリジェンスデータを活用した営業向けAIエージェントを提供しています。例えば「AI Meeting Prep Agent」は、商談前に相手企業の市場ポジションやWeb上の活動状況をまとめたブリーフィングを自動生成します。これにより、営業担当者はデータに基づいたインサイトを持って会議に臨むことができ、より効果的な関係構築と案件成約に集中できます。
Meta、AIとの対話内容を広告やコンテンツのパーソナライズに活用へ
Metaは、同社のAI機能との対話内容を、FacebookやInstagramのコンテンツや広告のパーソナライズに利用することを発表しました。2025年12月16日から、ユーザーがMeta AIとチャットした内容などが、フィードに表示される投稿やリール、広告の推薦精度を向上させるためのシグナルとして活用されます。例えば、Meta AIとハイキングについて会話した場合、ハイキング関連のグループや友人の投稿、アウトドア用品の広告が表示されやすくなります。これは、投稿への「いいね！」やページのフォローが推薦に影響するのと同様の仕組みです。なお、宗教や健康といった機微な情報については、広告ターゲティングには使用されないとしています。
Google独禁法訴訟、欧州と米国で異なるアプローチ
Googleの広告技術独占をめぐる反トラスト法訴訟が、米国と欧州で並行して進んでいます。両者とも、罰金だけでは不十分であり、事業分割という構造的な是正措置が必要との結論に傾いています。欧州委員会はすでにGoogleに罰金を科し、是正案の提出期限を設けており、対応が不十分な場合は事業分割命令を出す可能性があります。一方、米国では司法省が裁判で裁判官を説得する必要があります。欧州での決定は11月初旬に下される見込みで、米国の訴訟に先んじてGoogleの広告事業に大きな影響を与える可能性があります。この2つの訴訟は、デジタル広告市場の未来を左右する重要な動きとして注目されています。
The Hill、エンゲージメント重視戦略でソーシャルトラフィックが増加
米国の政治専門メディアThe Hillは、ソーシャルメディアからのトラフィックが前年比で20%増加したことを報告しました。同メディアはこの成功の要因として、クリック獲得だけを追うのではなく、エンゲージメント（いいねやコメント）の向上に注力した戦略を挙げています。具体的な施策として、Redditなどのプラットフォームで読者のコメントに直接返信して議論に参加したり、記者個人のアカウントでの発信を奨励したりしています。AIによる検索結果の要約表示や「ゼロクリック検索」が広がる中、ソーシャルメディアを単なるトラフィック誘導の手段ではなく、ブランドの信頼性とロイヤルティを構築する場として活用するこのアプローチは、パブリッシャーにとって重要な戦略となりつつあります。
AIによる「ゼロクリック検索」はWebメディアのビジネスモデルを破壊するのか
Googleの「AIモード」に代表されるAI検索の普及により、ユーザーが情報源のサイトを訪問せずに回答を得る「ゼロクリック検索」が主流になりつつあります。米国の調査では、AIによる概要が表示されると、リンクのクリック率が15%から8%に半減したとの報告もあります。この変化は、広告収入に依存する多くのWebメディアのビジネスモデルを根底から揺るがす可能性があります。メディアの将来像として、サブスクリプションモデルへの完全移行や、AI検索事業者がメディアに対価を支払うモデルなどが考えられます。客観的な情報の要約はAIが担う一方で、信頼できる人間による主観的な分析や意見の価値は、今後さらに重要になると考えられます。
