InternetRetailers.comによると、運動器具を販売する米Smoothfitness.comが検索連動型広告のコピーとランディングページ設定の見直し、サイトのクリエイティブ変更でコンバージョン率が3倍になったという。
同社はトレッドミル販売において"Buy a ○○○"と○○○の部分が入れ替わるだけのPPC広告共通のコピーを用いていた。改善にあたり検索者が購買サイクルのどのフェースにいるのかを理解し、キーワードに応じて誘導するランディングページの設定を変更した。例えば検索クエリから「下調べ」フェースと判断されれば一般的なページにリンクする一方、商品やメーカーが限定された検索クエリなど、検討・評価段階であれば関連する商品だけを一覧したページにリンクした。
Smoothfitness.com
Targeted PPC search and a site redesign boost conversions at Smoothfitness [InternetRetailers.com]
