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強いBtoBマーケティング　起業から5年、アウトバウンド営業なしで年平均成長率185%を達成した手法

強いBtoBマーケティング　起業から5年、アウトバウンド営業なしで年平均成長率185%を達成した手法

インプレスグループでデザイン分野のメディア事業を手がけるエムディエヌコーポレーションは、竹内渓太氏著書による、デジタルマーケティングのコンサルティングを行うLANY（レイニー）が、BtoBマーケティングのノウハウを解説し、同社の試行錯誤や、成功と失敗を活かした知見を詰め込んだ一冊『強いBtoBマーケティング　起業から5年、アウトバウンド営業なしで年平均成長率185%を達成した手法』を発売した。

自社の製品・サービス、ブランドが「第一想起」を獲得することをゴールに設定し、その道筋となる戦略と戦術（施策）を体系的に学んでいただけるよう構成。

・Chapter1では、現在のBtoBマーケティングがはらむ課題を理解。

・Chapter2では、自社が優位になる「スモールカテゴリー」と「ポジショニング戦略」について解説。

・Chapter3では、目指すポジショニングを実現するための、戦略設計について実践的に伝える。

・Chapter4では、設計した戦略にもとづき、「第一想起」の獲得に近づけていく施策の組み立て方を見ていく。

・Chapter5では、変化の激しいBtoBマーケティングの領域で、強いマーケターになるための実践法を紹介。

たとえ小さな会社で莫大な予算をかけられなくても、BtoBマーケティングに真剣に取り組めば、大きな成長を成し遂げることは可能となる。

本書には、その糧となる内容が数多く盛り込まれている。

竹内渓太Profile●株式会社LANY 代表取締役。株式会社リクルートホールディングスにデジタルマーケティング職で新卒入社。3年間デジタルマーケティングに従事。大規模サイトのSEOを中心に、デジタル広告運用やBtoBマーケティングなど多種多様な業務を経験。その後、株式会社LANYを創業し、Webメディア・サービスサイト・データベース型サイトなど幅広いモデルのSEO改善をプレイヤーとしてサポート。著作に『強いSEO “SEOおたく”が1000のサイトを検証してわかった成果を上げるルール』（MdN刊）。