前回の訪問営業の件で思ったのだが、
説明時間にどれくらいお時間をいただきたいか（いただくつもりか）は訪問者は絶対に前もって伝えないおいたほうがよい。。
会社の研修で
玄関先から入室→にこじつけたこと。
で第一関門まず突破‼︎ だと
教えられているはずで。
そこからよし‼︎行けるとこまで(((╹д╹;)))という士気が高まってくるのはわかるのだが…。。
入室は許可したが、私の場合は、決裁権はシュウ先生にあるので…今日のお話を私から主人に伝えてみて。そこからやるか・やらないかのになりますね( *ˊᵕˋ)と丁寧にお話をしたわけである。
すると今度はこの妻になんとか会社と太陽光発電の良さをPRせねば(((╹д╹;)))(((╹д╹;)))(((╹д╹;)))と必死になるわけだが…。。。
その話が非常に長かった…。。。長すぎてびっくりしたのである。汗
途中小学生組が学童からちょうど帰宅し、ランドセル姿で玄関にきて
ママただいまーー♡♡
でお開きにさせてくれんかいね…と正直祈ったが(((╹д╹;)))汗
お子さんがこんないらっしゃるなんて‼︎‼︎
大きくなったら大変ですねー！
ドライヤーの電気代とか‼︎ ← と
こじつけてきたのにまたびっくりしてしまった(((╹д╹;)))汗
毎月の電気代はちなみにおいくらくらいですか⁈と尋ねられたので、
実は…全然把握していなくって…。（がち）
ご主人様でしたらお分かりになられますかね⁇
いえ、主人の方が無頓着すぎて何も把握してないんです。(((╹д╹;)))←
とがち解答をしたのだが…
こちらはさらっと受け流されたくらいに感じられたみたいで。。。
ちなみに…他の方は毎月どれくらい電気代がかかっているものなのですか⁈参考までに聞きたいのですが。逆質問をしてみたら
平均的にいうと15000円くらいでしょうか…。。。と少しあたふた。。。
で、その数字を参考にこの家に50年住んだ時の電気代のトータル金額を表で見せてくださった。
トータルでみると結構いくと思いませんか⁇
はい…そうですね( *ˊᵕˋ)
ですが、高橋様の実際の電気代がわからないので…。この額よりうんと高いかもしれないし、うんと低いかもしれないですね。←
その通りですね…( *ˊᵕˋ) 。。。
しーーん…という感じであった。。。
もうこれくらいに…と思ったところでようやく…クロージングが始まる。。。
次回は奥様とご主人様セットでお話を聞いていただきたいという内容。
土曜日でも日曜日でも夜でも全然大丈夫です。というところで、名刺を渡され、上司の方に
えーと…僕個人の電話番号は書いて渡して良いのでしょうか⁈と確認をとり始めた。。。
名刺には関東の会社の住所が載っているだけだった。。。（最近九州に移動になったばかりとかでこの名刺ですみませんとのこと）
連絡を取りたいとこちらが思った時に、関東の会社の住所しか連絡できる場所がないではないか(((╹д╹;)))(((╹д╹;)))
いや、、これは、その場で番号を記載することでオリジナリティを出す生名刺⁈的な戦略か⁇←
（誰にでも教えるわけじゃあないのよ…♡うふっ♡みたいな）
が、ご主人とセットでお話を聞いていただけるようなら、僕の番号に連絡ください。
なしだなぁと思ったら連絡は一切いりません。
と言いきっておられて(((╹д╹;)))
一切連絡がこないかもしれない…その確率の方が高い気がするのに、個人の番号を渡すっていうのもちょっとなんだか…(´•̥̥̥ω•̥̥̥`)と思ってしまった。
彼の中で、この家だったらいけるかもしれない…とよんで、その上での判断なのかもしれないし…本当のところはわからないけど。。
福岡に支社があるのかはわからないけど、そちらの番号を記載しておくとか。。。
電話でなくとも、営業の方専用のメールアドレスを連絡先とかにしたほうが良いのではないだろうか…と思ったり…(⁎•̛̣̣꒶̯•̛̣̣⁎)
色んなことを感じたし、この話終わりがなかなか見えないな。。シュウ先生がいないから、今日ここで決まる‼︎って案件ではないって伝えているのに…いつまでこの説明が続くんだろ…というのが1番しんどかったところだった。。
成約とるために…大変だということはすごくよくわかる(´•̥̥̥ω•̥̥̥`)会社やお客さまから厳しい言葉を投げかけられることもあるだろう…。。。
が、やっぱり何事も場数を踏まなければ分からないことばかりだと思う。
お客さんからのやんわりのお断り。→ 実はイケる⁇ の感覚をもつ方だって多いだろうし。
厳しく、あんたの話長いわ。聞き飽きたわ。帰ってくれ。 と率直に言ってあげるのも、時に本人のためになるのだろうか⁇と思ったりもするが(´•̥̥̥ω•̥̥̥`)
過去に営業をしていた身としては、現役営業の仕事をしている方をリスペクトしているし、応援してあげたいなという気持ちももちろんあるのだ…。。。
素晴らしい営業力(((╹д╹;)))そしてお人柄‼︎とめちゃくちゃ感激する時だってあるし。
今回のように、ああ…もっとこうしたら良いのになぁ…(´•̥̥̥ω•̥̥̥`)と残念になるときもある。。
私自身もスペシャリストにはなれなかったタイプで不器用営業女子だったので、。
いや、もう本当にえらそうなことは言えない（書けない）けど…。
新人さん…まぢでこれから頑張っていってほしい₍ᐢ ›̥̥̥ ༝ ‹̥̥̥ ᐢ₎
