スタートアップ向けのピッチテンプレートを大幅に更新しました。
以下の Google Slides を PPTX 形式でダウンロードしたり、Google Slides 上でコピーしてご利用ください。
改訂の背景
2016 年に公開した『スタートアップの3分ピッチテンプレート』は、Y Combinator のお勧めする構成を元にした非常にシンプルなものでした。
あれから約 10 年経ち、起業家の皆さんが立ち上げようとする事業は複雑性を増してきています。また、投資家の皆さんのシード投資のハードルも上がりつつあるように思います。
そのため、シンプルなピッチテンプレートだけでは、事業の内容を伝えづらくなっているように感じています。そうなると、起業家⇔投資家間で追加のやりとりが発生してしまい、結局コミュニケーションコストが高くなってしまいます。
そこでより複雑な事業にも対応できるよう、ピッチテンプレートの構成を更新しました。
ピッチの構成
全体の構成は以下のようになっています。事業の特徴に合わせて、この中の一部を使う想定です。
# 基本情報
- ピッチタイトル
- 事業を一言で
# 課題解決
- 事業の背景と文脈・市場の課題
- 顧客の課題
- 顧客の真の課題
- 解決策
- 製品
# 技術開発
- 技術の概要と特徴
- 競合技術との比較
- 技術的な課題（現状と理想の差）
- 技術的な解決アプローチ
- 技術開発のロードマップ
- 技術のコスト構造
- 技術の原理検証の状況
- 技術に関する実験データ
# 時間軸
- 拡大方針
- フェーズ1 (参入方法)
- フェーズ2 (次の一手)
- フェーズ3 (到達地点)
- 事業拡大ロードマップ
# 競争環境
- 市場規模
- 競合
- この市場でのゲームのルール
- この市場で勝ちきるための勝利条件
- 勝利条件を満たすための勝ち筋
- 中長期の優位性
# Go-to-Market (GTM)
- マーケティング戦略
- セールス戦略
- 事業開発戦略
- GTM ロードマップ
# ビジネス・チーム
- 進捗・実績 (トラクション)
- ビジネスモデル
- チームの良さ
- お願い事項
# ファイナンス
- 希望の資金調達額
- 次の資金調達に向けた活動・資金使途
- リスクとその緩和法・対処法
- 仮説検証の状況（仮説のリストとその検証状況）
- 投資家への質問
前回との違い
主に以下のセクションを追加しています。
- 技術開発
- 時系列
- 競争環境
ただし、すべての事業に全ての情報が必要とは限らないため、事業に合わせて、スライド構成を変えていただく形にしています。
また既存のスライド資料を転用できるよう、ChatGPT や Claude、Google の NotebookLM 等を使って、新しいピッチテンプレートに対応するためのプロンプトなども付記しています。
今後
今後解説なども追加していければと思いますが、まずはテンプレート公開させていただければと思います。
また今後も随時更新していく予定です。（軽微な修正は随時行っています）
ご活用いただければ幸いです。