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プレジデントオンライン
こう答える直前の夫の目が左斜め下を向いたら、「感情的に困惑している」証拠だ。口では否定しても、図星を指されて「参ったな」というのが夫の本心である。
あるいは商談の場で、
「500万円でどうでしょうか」
とクロージングにかかったとき、
「うーん。持ち帰って検討します」
と言う直前に相手が視線を真下に落としたら、これは「服従」のサインだ。500万円という価格で押し通して問題ない。反対に、相手の目が真横に動けば「拒否・拒絶」のサインだから、もう少し値下げをするか、交渉をご破算にする以外に道はないということになる。
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(表情分析アナリスト 工藤 力 写真=PANA)