2026-03-16

Amazonリスティングの「土台」の話。売上を伸ばすために、僕が最後に行き着いた場所

marketing

結局、土台がグラついていると何も積み上がらない

「早く売りたい」という焦りから、つい登録ボタンを急いで押したくなる気持ちは痛いほどわかります。でも、ここで一歩踏みとどまれるかどうかが、数ヶ月後の結果を分けます。

カテゴリー選びは「住所」を決めるようなもの

カテゴリー設定を適当にするのは、東京で店を探している人に「日本」という住所を教えるようなものです。広すぎて、誰も辿り着けません。

僕は以前、競合の動向を読み違えてカテゴリーを外したことがありますが、その時の「静まり返った管理画面」の恐怖は今でも覚えています。まずは、自分の商品が「誰の、どんな瞬間に必要なのか」を想像して、競合がどこに潜んでいるかを徹底的に観察すること。ここ、意外とみんな読み飛ばしがちですが、一番大事なポイントです。

「正確さ」という名の信頼関係

型番、サイズ、素材。こうした細かいデータの正確性は、クリエイティブな作業に比べれば退屈かもしれません。でも、ここが少しでもズレていると、お客様の手元に届いた瞬間に「思ってたのと違う」というガッカリを生んでしまいます。 Amazonでのビジネスは、一回売って終わりじゃない。その後のレビューや信頼の積み重ねが資産になるからこそ、この「地味な作業」をどれだけ丁寧にやれるかが、インハウスでも個人でも一番の差別化になる気がしています。

感情を動かす「リスティング」の磨き方

土台ができたら、次は「どう見せるか」。ここは正直、正解がないからこそ面白いし、苦労する部分です。

「36文字」に何を込めるか

スマホでAmazonを見ているとき、僕らの視界に入るタイトルは最初の36文字程度です。ここにキーワードを詰め込みすぎると、もはや文章じゃなくなってしまう。「ノイズキャンセリング」「防水」といったスペックは重要ですが、それ以上に「これが欲しかった」と思わせるリズムが必要です。僕は、重要なキーワードを前に置きつつ、あえて少しの「余白」を作るようにしています。詰め込みすぎないほうが、案外、指が止まるものです。

写真は「スペック」ではなく「体験」を撮る

写真は「商品の顔」と言われますが、僕は「商品が使われている未来」を見せるものだと思っています。単に白い背景で綺麗に撮るだけなら、誰でも（あるいはAIでも）できますよね。でも、そのコーヒーメーカーが置かれた朝の光とか、バッグを持った時の肩の落ち方とか。「これを使っている自分」を想像してもらえるかどうか。解像度が高いのは当たり前で、その先にある「空気感」をどれだけ盛り込めるかが、腕の見せ所だなと感じています。

箇条書きは「メリット」の翻訳作業

スペック表にある「300g」という数字を、「一日中持ち歩いても、肩の重さを忘れるくらいの軽さ」と翻訳してあげる。お客様は機能が欲しいんじゃなくて、その機能がもたらす「快適な生活」が欲しいんですよね。 5つの項目にすべてを詰め込もうとせず、本当に伝えたい3つに絞って、残りの2つは安心感を与えるために使う。このくらいの「引き算」が、読みやすさにはちょうどいい。

答えはいつも、数字とお客様の中にある

リスティングは「完成」がありません。出してからが本当のスタート。

A/Bテストという名の実験

「メイン画像、こっちの方がいいかな？」と迷ったら、両方試せばいい。Amazonのレポート機能は、僕らの迷いに数字で答えてくれます。僕も「絶対こっちが売れる！」と自信満々だった画像が、テストしてみたらボロ負けしたことが何度もあります。自分の感覚を信じすぎず、お客様の反応を素直に受け入れる。このサイクルを回すのが、結局は一番の近道だったりします。

これらの具体的なデータ活用をさらに体系化し、成果につなげるためのKPI設定については、中小企業向けマーケティングKPI設定の現実的な落とし所でも詳しく解説しています。

koheifukushi-kuih-creative.com