TED Conferenceとは、TED(Technology Entertainment Design)が主催している講演会で、学術・エンターテイメント・デザインなど様々な分野の人物がプレゼンテーションを行なう場です。講演会の内容はインターネット上で無料で動画配信されており、多くの著名な人物もここでプレゼンテーションを行っています。
今回は、TEDのプレゼンテーションに学ぶ組織行動論（１５）として、交渉学といえばこの本ともいえるベストセラー「ハーバード流交渉術」の著者の１人であるウィリアム・ユーリー氏による 「ノーからイエスへの歩み」を紹介します。日本語字幕つき動画は該当リンクをクリックしてください。
ユーリー氏は、自信のさまざまな交渉場面での経験から、国際的な紛争のように一見したところ非常に難しい交渉であっても、それを成功に導くカギがかならずあると主張します。その方法とはいったい何か。ユーリー氏は、それは「第３者の視点」だと言います。
