還元率の高さが、前から不思議だった。65、70、75、80%還元！とか。最大90%を謳う会社もあるようです。
単価80万で65%渡すと、52万。残り、28万。社保会社負担や諸々経費引いたら、残っても15。どうやって回すんだと思っていたら、基本給とは全然別なんだって。
見聞きした高還元SESの仕組み
辞めたけど働いていた人に聞いたり、ネットで公開されている情報をかき集めた。
- 基本給は爆安。20前後に抑えられる。
- 案件のアサインがインセンティブと連動し、売上〜万円超は〜円バック。この比率が高いことを高還元と謳っている。歩合制の営業じゃん。
- 社保負担分を差っ引いて還元するケースもある。
- 待機になった時の扱い、会社都合と自己都合を分けるケースがあり、休業扱いにして基本給の60%しか支払わない会社もある。
- 時給制ですから、フルコミ前提。140H以下の場合はインセンティブ満たせませんで還元額が下がることがある。
- 案件選択制とはいえ、待機になったら生活が苦しいから、結果的に今あるものを選ぶしか無い。欺瞞でしかないのでは。
基本給は安く、案件が入ったらインセンティブで還元という仕組みは、どこも共通しているようです。
ベテランがこんなのに釣られるとは思えん
自分の居場所を作れるベテラン・つよつよはインセンティブに釣られません。基本給で高還元されますから、こんなのに釣られる気がしない。ターゲットになるのは、未経験・ジュニア層。ボリュームゾーンは、そこでしょう。
仕組みをわかって飛び込むには自分が納得して行った結果なので問題ありませんが、以下の注意事項を心の片隅にいれて頂き、貴重な人生の時間をどう使うべきかお考え頂きたい。
1. 経験が浅いと1年間フルでアサインされない
経験が浅いと1年間フルでアサインされない可能性もかなり高いと思います。3ヶ月だけ、とか。1年の半分しか稼働できない恐れがあるぐらいに準備したほうが、間違いはないでしょう。
2. 高還元≠高収入、商流ファースト
商流が深い(1次請→2次請→3次請←イマココ)だと、60前後が売単価になりえるため、全然高収入じゃない。60の65%って39万ですから、これだけ見ると高く思えるでしょうけど、1次請けなら120の可能性あります。
3. インセンティブありきだと、目先の売上が全て
エンジニアに還元するだけじゃなく、営業にも還元する(人参ぶら下げる)仕組みを取る会社も多いと思う。そうしないと、営業するモチベが湧かないのでは。
エンジニアばっかり高還元で、みたいな不満が出そう。もしくは、エンジニアは待機のリスク背負ってるのに営業はノーリスクなのか、という社風になりそうですよね。
インセンティブで動く会社は、目先の売上が全てになる。仕事があれば、どんな商流でも放り込むよ、合理的だから。じっくりコトコトでスキルを磨くエンジニアとの相性は、基本的に悪い。
案件選択制とは言いますけど、案件に挙手しないと待機扱いで生活が苦しくなるわけですから、結果的に選ばざるをえない。選択しないと詰められそう(推測
4. キャリアサポートは幻想
SES会社の経営層は営業や案件管理で手一杯のため、エンジニアのキャリアアップやスキルアップのサポートに割く余裕がないのでは。
それに、経営層の人、エンジニアじゃないですよね。営業の人もエンジニアじゃないので、カタログスペック（主に年数）を中心に見るしかなさそう。五十歩百歩のスキルシート、たくさん見ているでしょうから。
スキルアップの案件はあっても、レベルアップの案件なんかないので、自分でスキルからレベルに昇華するしかないです。そのためのサポートがあるかどうかは、不透明です。
5. SESの本質は傭兵稼業
高還元なんだから、自分でなんとかしてねという放置プレイが当たり前だと思います。SESビジネスは傭兵(鉄砲玉)稼業が本質ですので、教育が受けられるわけがないし、育てるという行いが傭兵の性質と食い違っています。さらに言えば、矛盾しています。
なので、未経験・ジュニアクラスなのに傭兵として一本立ちしていこうなってのは、なかなかキツイんじゃないでしょうか。
傭兵業の難しい点は、メンバーとしてのロールしか渡されない事が多い点です。特に商流が深いと、それが顕著。仕事の幅が広がらないため、レベルが上がらない。中長期的には24歳のヤングと同じレベルの38歳になり得えて、行き詰まる恐れがあります。チームを動かす経験をポジションとして与えられるケースは、あまりないと思います。
6. チームを動かすことを意識しよう
先程の話で、ロールがメンバーだとスキルはあってもレベルが高いと見做されない。世の中そういうもんじゃん。組織を動かせる経験って、基本は社員じゃないと積めない。試行錯誤の末、社内政治の末、意見調整やフィジビリの結果、こうなりましたを数年やらないと。その経験が、フリー/SESで積めるかと言ったら、まず出来ない。サンプルは僕だけですけど、見たことがないな。
仕事上のコミュニケーション力とか人間力とか、バカらしいです。要は、右向けよお前右向けって言って、筋を通して右を向いてもらう能力の有無です。
誰かと協調してやらないといけない、方針を決めないといけない。いきなりドンと渡されてもまず失敗します。僕もそう。なので、自分で片がつく範囲で、やらなければできないことをやる。それらを片付けていくと、だんだんつながって道筋ができて、「このコースなら、まずは・・・」と自分の手数から、攻略法をはじき出せるようになる。ゴルフみたいなもん。
でかいIssueをひとりで倒せってではなく、でかいってわかってるなら細かくしろだし、細かくできるなら座組を組むために相談できる人を探せになる。そうやってアクションが取れる単位までに分解していけば良いけど、そんなの3次請けの人間には求めません。要らないの、単純に。
この種の経験は、傭兵稼業ではなかなか積みにくい。意思決定をする側のロールで入るしか無いので、門戸が単純に狭い。組織のケイパビリティを左右するような意思決定を下してリードしたことがないのに、外注として入れるわけがない。
僕は前職で経営層とバチバチやったり、独立して自分で受託やってプロジェクト回しているので、その種の経験を体を張って得ました！それしか、方法がなかった。自分の持ってる手札を見る限りは。
何事もメリット・デメリットがあります
デメリットをどうカバーするかという、守りの部分がおろそかになりがちです。置かれている環境について、もう1歩踏み込んで、考えよう。短期終了は、お互い不幸ですから。
何を引き換えに、何が得られたら良しとできるのか、よく考えてみてね。自分の身を守るには自分なりの防具を身に着けないと、ダメよ。
